چگونه با فروش اقساطی، افزایش فروش داشته باشیم؟

فهرست مطالب
فروش اقساطی؛ راهی برای جذب مشتری از تمامی قشرها

فروش اقساطی چیست؟

چند مثال از فروش اقساطی برای آشنایی بهتر

چرا فروش اقساطی باعث افزایش فروش می‌شود؟

فروش اقساطی چگونه باعث افزایش فروش می‌شود؟
.
تأثیر فروش اقساطی باباشگاه مشتریان بر افزایش فروش

آیا می‌خواهید هم رضایت مشتری را به دست آورید و هم به خواسته‌ی خود برسید؟ فروش اقساطی روشی جذاب برای جلب رضایت مشتری است و شما می‌توانید خود را تبدیل به انتخاب همه‌ی مشتریان کنید و همیشه به یاد داشته باشید که تجربه مشتری از خرید مهم ترین اصل است.

فروش اقساطی؛ راهی برای جذب مشتری از تمامی قشرها
جذب مشتری از مهم ترین دغدغه های صاحبان کسب و کار است، ازاین جهت همیشه به دنبال راهی جدید برای افزایش فروش و جذب مشتری هستند. فروش اقساطی(leasing)، یک روش جذاب خرید است که به افراد این امکان را می‌دهد که مبالغ بزرگ را به صورت ماهیانه پرداخت کرده و محصولات گران قیمت مانند ماشین یا لوازم خانگی را به راحتی به دست آورند. این روش برای ترغیب مشتریان و تشویق آنها به خرید استفاده می‌شود. این روش بر خلاف دیگر روش ها نه تنها قشر پولدار بلکه قشر متوسطه و پایین آن را ترغیب به خرید از شما می‌کند. در ادامه به دیگر دلایل برای استفاده از این روش و مزیت های آن خواهیم پرداخت.

فروش اقساطی چیست؟
فروش اقساطی یک روش فروش است که در آن مبلغ کالا یا خدمات به صورت ماهیانه یا دوره ای در مدتی معین پس از خرید پرداخت می‌شود. در برخی اقساط ممکن است که میزانی از مبلغ کالا (معمولا یک سوم) از فرد گرفته شود. از این روش فروش معمولا برای اقلام گران قیمت مانند ماشین، لوازم خانگی و حتی گاهی مسکن استفاده می‌شود. در این روش خریدار می‌تواند پول محصول را ماهیانه بدهد تا حتی اگر فرد توان پرداخت پول آن محصول را به صورت یکجا نداشت مشتری ترغیب به خرید آن محصول شود. بعضی شرکت ها به جای اینکه خودشان اقساط را مدیریت کنند، با یک شرکت اعتباری قرارداد می‌بندند و مسئولیت اداره این کار را به عهده آنها می‌گذارند. شرکت ها از این روش برای جذب و تحریک مشتریان به خرید محصولشان استفاده می‌کنند.

فروش اقساطی انواعی دارد که عبارت‌اند از:
1.فروش اقساطی با پیش پرداخت: در این حالت، مشتری برای خرید محصول یک سهمی از مبلغ را به عنوان پیش پرداخت می‌پردازد و بقیه‌ی مبلغ را به صورت اقساطی پرداخت می‌کد.

2. فروش اقساطی بدون پیش پرداخت: در این شرایط، مشتری بدون اینکه پیش پرداختی بپردازد، محصول را خریداری می‌کند و تمام مبلغ را به صورت قسطی(از دم قسط) می‌پردازد.

3. قرارداد اقساطی با شرکت: در این حالت، مشتری طی یک توافق نامه که با شرکت امضا می‌کند، مبلغ را به صورت اقساطی به شرکت می‌پردازد.

چند مثال از فروش اقساطی برای آشنایی بهتر
1. فروش اقساطی خودرو: شرکت های خودروسازی معروف مانند تویوتا، هیوندای و... اغلب به مشتریان امکان خرید اقساطی را می‌دهند. مشتریان می‌توانند با پرداخت یک مبلغ اولیه (پیش پرداخت) نسبتاً کم تهیه و مابقی مبلغ را به صورت اقساطی پرداخت کنند.

2. خرید مبلمان و وسایل خانگی: از معروف ترین فروشگاه های لوازم خانگی در ایران می‌توان به سرای ایرانی اشاره کرد که با ارائه دادن فروش اقساطی توانسته مشتریان زیادی را جذب کند. اما این تمام ماجرا نیست و این فروشگاه با ارائه شرایطی جذاب مانند بدون نیاز به ضامن، بدون پیش پرداخت و... به اقساط خود توانسته دل مشتریان را به دست آورد.

3. مبلغ تحصیلی دانشجویان: برخی دانشگاه ها و شرکت های مالی امکان ارائه وام تحصیلی به دانشجویان را با شرایط اقساطی می‌دهد تا دانشجویان بتوانند هزینه های تحصیل خود را به صورت ماهیانه تصویه کنند.

چرا فروش اقساطی باعث افزایش فروش می‌شود؟
فروش اقساطی این امکان را به مشتری می‌دهد که کالا یا خدمات را در مدت زمان بلندتر و اقساط منظم، تهیه کنند. این امر سبب افزایش دسترسی برای افرادی که نمی توانند محصول را به صرت یکجا خریداری کنند می‌شود.

پرداخت به صورت اقساط ماهیانه ممکن است برای افراد دارای درآمد ثابت، امکان پذیرتر باشد و مانعی برای خرید آنها نشود. این روش ممکن است باعث افزایش ارتباط بازار غیرقابل دسترس و افزایش مشتریان جدید بشود که در نتیجه افزایش فروش بشود که به واسطه همین افزایش فروش سود شرکت نیز افزایش می‌یابد.

فروش اقساطی چگونه باعث افزایش فروش می‌شود؟
فروش اقساطی به دلایل زیر سبب افزایش فروش می‌شود:
1. دسترسی آسان‌تر به محصولات: در اقساطی کردن محصولات، افرادی که نمی‌توانند یکباره هزینه کامل را پرداخت کنند، توانایی خریداری محصول را پیدا می‌کنند. این امر می‌تواند تعداد خریداران را افزایش دهد.

2. افزایش تقاضا: پرداخت اقساط می‌تواند به افراد امکان خرید محصولاتی را بدهد که در غیر این صورت نمی‌توانستند به خرید آن فکر کنند. این موضوع می‌تواند منجر به افزایش تقاضا و فروش شود.

3. مهلت پرداخت آسان‌تر: پرداخت اقساط نسبت به پرداخت یکجا، برخی از مشتریان را ممکن می‌کند که محصول را راحت‌تر خریداری کنند. این موضوع می‌تواند افراد را ترغیب به خرید کند.

4. افزایش پذیرش محصول: اقساطی کردن محصولات ممکن است بیشتر مشتریانی که به علت ناتوانی مالی از خرید کردن معذور بودند را قانع به خرید کند.

5. تحریک اعتبار: پرداخت اقساط ممکن است به خریداران امتیاز اعتباری خوبی برای خود به ارمغان آورد که از تحریک و افزایش خرید بعدی آن‌ها بهره‌مند می‌شوند.

6. رقابت با رقبا: در بسیاری از حوزه‌ها، فروش اقساطی می‌تواند یک عامل تاثیرگذار در جلب مشتری باشد، شما با استفاده هر چه سریعتر از این روش و پاسخ به نیاز مشتریان می‌توانید خود را از رقبا جلو بیاندازید.

7. افزایش میانگین سفارش: پرداخت اقساط ممکن است برخی از مشتریان را ترغیب کند که محصولات بیشتر یا گران‌تری را خریداری کنند.

8. ایجاد وفاداری مشتری: پرداخت اقساط می‌تواند به وفاداری مشتریان نسبت به برند یا فروشنده کمک کند. این موضوع می‌تواند منجر به ایجاد فرصت‌های فروش و ارتقاء رابطه با مشتری شود.

9. گسترش بازار: استفاده از فروش اقساطی ممکن است به گسترش بازار و جلب مشتریان جدید کمک کند. مشتریانی که قبلاً به دلیل ناتوانی مالی توانایی خرید نداشتند، اکنون به علت این امکان واحد می‌شوند.

10. افزایش تراکنش‌های تکراری: مشتریانی که اولین بار به صورت اقساطی محصولی را خریداری می‌کنند، ممکن است در آینده نیز به همین شیوه خرید انجام دهند و این باعث افزایش تراکنش‌های تکراری و استحکام مشتریان موجود می‌شود.
.
تأثیر فروش اقساطی باباشگاه مشتریان بر افزایش فروش
فروش اقساطی یک استراتژی مالی است که مشتریان را قادر می‌سازد که خریدهای خود را بجای یکجا پرداخت کردن، به صورت اقساطی پرداخت کنند. این مدل فروش معمولاً در بازار خرده بیشتر به چشم می‌خورد، اما در باشگاه‌های مشتریان نیز قابلیت‌های دیگری دارد:
1. جذب و نگهداری مشتریان: ارائهٔ خدمات باکیفیت و هزینه‌های مناسب با استفاده از اقساط می‌تواند مشتریان را به جذب و نگهداشت آن‌ها نیز کمک کند. این امکان به مشتریان اجازه می‌دهد تا به خدمات ارزشمند و دلخواه دسترسی داشته باشند، حتی اگر منابع مالی فوری برای خرید یکباره را نداشته باشند.
.
2. افزایش درآمد و پایداری مالی: فروش اقساطی می‌تواند منجر به افزایش درآمد باشگاه شود، زیرا افرادی که از این خدمات استفاده می‌کنند، ممکن است از خدمات دیگر هم استفاده کنند و یا تعهدات خود را به مدت طولانی‌تری ادامه دهند.
.
3. کاهش ریسک از دست دادن مشتریان: با ارائه گزینهٔ اقساطی، افرادی که احتمالاً بدون این گزینه باشگاه را ترک می‌کردند، ممکن است در باشگاه بمانند و به مشتریان دائمی تبدیل شوند.
.
4. ترغیب به خریدهای بزرگتر: فروش اقساطی می‌تواند افراد را به خریدهای بزرگتری مانند عضویت سالانه تشویق کند، زیرا هزینه‌ها را به چندین قسط تقسیم می‌کند که به نظر مشتریان کمتر بیافتد.
.
به طور کلی، فروش اقساطی اگر با دقت و باتوجه به نیازها و توانایی‌های مالی مشتریان اجرا شود می‌تواند به عنوان یک ابزار مهم در استراتژی برای جذب، نگهداری و افزایش درآمد مورد استفاده قرار بگیرد.
.
کلام آخر
فروش اقساطی یک روش مؤثر برای افرادی است که نمی‌توانند یک مبلغ کل را به صورت یکجا پرداخت کنند. این روش به مشتریان این امکان می‌دهد که یک محصول را دریافت کنند و هزینه آن را به صورت ماهانه یا در بازه‌های زمانی معین پرداخت کنند. این روش، برای فروشندگان نیز مزایایی دارد زیرا فروش اقساطی می‌تواند به افزایش فروش و گسترش مشتریان کمک کند. رعایت قوانین مربوط به اقساط، داشتن قراردادهای مشخص و اطمینان از توانایی مشتریان برای پرداخت مبالغ معین، اموری است که در این روش بسیار حائز اهمیت است.

این روش، یکی از روش‌های افزایش فروش است اگر می‌خواهید به انبوهی از مقالات افزایش فروش دسترسی پیدا کنید روی اینجا کلیک کنید.